“羚羊明白它必須跑得比獅子快，不然它會被獅子吃掉；每天早晨獅子醒來，獅子也明白它必須賽過跑得最慢的羚羊，不然它會活活餓死。不論你是獅子還是羚羊，都不重要……重要的是每天旭日東升，你就得開始奔跑！”

這段話掛在沃爾瑪前任CEO大衛(wèi)·格拉斯辦公室里。沃爾瑪能長期排名世界500強首位，很重要的原因就是它擁有強大的自驅(qū)力。不管是面對行業(yè)困境還是機遇，它都能適應(yīng)變化不斷調(diào)整自我，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

聚焦到國內(nèi)的科技企業(yè)，有的企業(yè)被動地被逆勢沖倒在地，有的則主動進行戰(zhàn)略性調(diào)整，通過“深蹲、蓄力、起跳”的動作完成價值躍遷，最終在長期主義的牽引下實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。從中建信息發(fā)布的2024財報來看，它屬于后者。

這家成立20年的企業(yè)，正在面臨著一個巨大的時代機遇：數(shù)字化轉(zhuǎn)型。抓住機遇需要深厚的技術(shù)積累與生態(tài)協(xié)同能力，而中建信息正以“三步走戰(zhàn)略”完成這場“深蹲起跳”。

“深蹲蓄力”把握新機遇

數(shù)字經(jīng)濟并非抽象概念，而是蘊含萬億級市場空間的時代機遇。

根據(jù)《中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展研究報告（2024年）》，2023年中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達53.9萬億元，占GDP比重42.8%，對GDP增長貢獻率達66.45%。國務(wù)院發(fā)布的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》指出，2025年數(shù)字經(jīng)濟邁向全面擴展期，數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達到10%。

在《數(shù)字經(jīng)濟2024年工作要點》中，國家明確提出適度超前布局數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，深入推進信息通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。ICT就是信息通信技術(shù)，是數(shù)字經(jīng)濟的核心基礎(chǔ)設(shè)施，如同工業(yè)時代的電力網(wǎng)絡(luò)。IDC預(yù)測，2028年中國ICT市場規(guī)模接近7517.6億美元，五年復(fù)合增長率(CAGR)為6.5%。

以中建信息深耕的建材行業(yè)為例，《建材行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實施指南》要求到2026年建材行業(yè)生產(chǎn)制造智能化、經(jīng)營管理數(shù)字化水平明顯提升，關(guān)鍵工序數(shù)控化率達到70%以上，關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全面數(shù)字化比例達到55%以上，數(shù)字化研發(fā)設(shè)計工具普及率達到75%。要實現(xiàn)這一目標，離不開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、AI質(zhì)檢系統(tǒng)、智能運維工具等ICT技術(shù)的全棧支持。

值得一提的是，信息技術(shù)領(lǐng)域的國產(chǎn)化替代也在成為時代機遇。在《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》的指導(dǎo)下，我國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)替代形成“2+8+N”體系，其中“2”指黨政領(lǐng)域，已經(jīng)起到良好示范?！?”代表金融、電信、電力、石油、交通、航空航天、教育和醫(yī)療這八大行業(yè)，對信息技術(shù)產(chǎn)品國產(chǎn)化替代的需求也較為迫切。

機會只屬于有準備者，要抓住這些機遇非一日之功。比如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺需要5年以上的數(shù)據(jù)積累，AI模型的訓(xùn)練依賴百萬級樣本，這些都不是短期能實現(xiàn)的，需要長期的大量投入，后期則能帶來巨大的潛力。

對于科技企業(yè)而言，“先投入后收獲”是必經(jīng)之路，也是一門必修課。

從中建信息2024財報可以看到，公司實現(xiàn)營收約206.25億元，同比增長7.06%；實現(xiàn)歸母凈利潤約1.56億元。結(jié)合當下中建信息業(yè)務(wù)布局，不難看出，其正在通過推進生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，持續(xù)加強數(shù)智化業(yè)務(wù)投入，為未來的起跳而蓄力。

一個典型的印證就是，財報顯示中建信息研發(fā)費用增長24.74%，擁有77項專利，多項自研產(chǎn)品成熟落地，為未來業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效和高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。要知道，科技企業(yè)的技術(shù)能力一旦落后，可能永遠失去“起跳”的機會。

“蓄力起跳”的正確姿勢

深蹲之后，起跳的姿勢決定高度。中建信息的策略是“做優(yōu)做精生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)”和“做大做強數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)”，通過雙輪驅(qū)動挖掘更多增量。

1、“做優(yōu)做精”生態(tài)服務(wù)

在生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，中建信息一直專注于企業(yè)級ICT細分市場。IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年中國企業(yè)級ICT市場規(guī)模約為2487.8億美元，預(yù)計將以每年9%的復(fù)合增長率增長，到2028年接近3600億美元，增長勢頭尤為顯著。

企業(yè)級ICT市場不同于消費級市場，呈現(xiàn)三大特征：

首先是需求碎片化。不同行業(yè)場景差異大，比如金融業(yè)需要數(shù)據(jù)安全、制造業(yè)需要智能產(chǎn)線，因此需要定制化解決方案。

其次就是技術(shù)集成度要求高?？蛻粜枰说蕉说摹霸凭W(wǎng)智”整合能力，而非單一產(chǎn)品。

另外就是服務(wù)門檻高。涉及硬件部署、軟件開發(fā)、運維服務(wù)全鏈條，需要長期的行業(yè)積累。

因此，“做優(yōu)做精”是中建信息應(yīng)對企業(yè)級ICT市場特性的必然選擇。那么，應(yīng)該如何“做優(yōu)做精”呢？目前來看，中建信息的做法是鏈接眾多廠商資源做廣生態(tài)，為客戶精準匹配方案。

財報顯示，目前中建信息合作過的渠道伙伴已超過萬家，積累了大量的渠道資源和優(yōu)質(zhì)生態(tài)合作伙伴，提升了生態(tài)平臺價值和渠道資源優(yōu)勢等核心競爭力。部分人認識中建信息，源于它作為華為核心合作伙伴的身份——連續(xù)16年在華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)銷商市場份額排名第一，持續(xù)占據(jù)ICT增值分銷細分領(lǐng)域的龍頭地位。

另外，中建信息也在加速多元化布局。中建信息已經(jīng)與超聚變、華鯤振宇、浪潮商用機器、微軟、IBM等國內(nèi)外的主要廠商開展合作，能夠為渠道客戶提供更全更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。值得一提的是，中建信息還在抓住自主可控的機遇，為合作的主流國產(chǎn)廠商賦能，比如成為綠盟科技、達夢數(shù)據(jù)庫等主流國產(chǎn)廠商的核心合作伙伴，基本完成對主要軟硬件產(chǎn)品的全面覆蓋。

管理學(xué)大師德魯克指出，企業(yè)只有一項真正的資源——人。支撐中建信息做優(yōu)做精生態(tài)服務(wù)的根本，是優(yōu)質(zhì)的組織團隊。中建信息在企業(yè)級ICT增值分銷領(lǐng)域深耕近二十年，已經(jīng)打造了逾千人的增值分銷業(yè)務(wù)團隊，其中銷售工程師占比超過60%，技術(shù)服務(wù)人員在全國已落地超過100個城市。

總之，企業(yè)級ICT市場正從純粹的“產(chǎn)品競爭”轉(zhuǎn)向復(fù)雜的“生態(tài)競爭”，需要更精細化的經(jīng)營，而中建信息走在正確的道路上。

2、“做大做強”數(shù)智化服務(wù)

在生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)之外，中建信息的數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)正在向著規(guī)?；a(chǎn)品演進。其中兩大核心板塊——數(shù)智產(chǎn)品及服務(wù)與數(shù)智總集，成為驅(qū)動增長的“雙引擎”。

財報顯示，2024年中建信息立足人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧企業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域，打造出不少自主可控的行業(yè)數(shù)字化解決方案。憑借這些優(yōu)質(zhì)解決方案，其數(shù)智產(chǎn)品及服務(wù)收入4.55億元，貢獻毛利約1.43億元。

拿人工智能領(lǐng)域的數(shù)字化解決方案來說，中建信息全資子公司信云智聯(lián)與集團成員企業(yè)攜手打造企業(yè)智能安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)，為各成員企業(yè)、區(qū)域公司及集團的安全生產(chǎn)管理提供數(shù)字化助力。財報顯示，報告期內(nèi)中國建材集團全級次已有560家企業(yè)完成了“智能安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)”的部署上線，提供有效預(yù)警2萬余次，實現(xiàn)了數(shù)字價值化提升。

數(shù)智總集業(yè)務(wù)，則主要是通過整合生態(tài)資源，為客戶“搭積木”——提供從規(guī)劃到落地的一站式服務(wù)。從財報可以發(fā)現(xiàn)，2024年中建信息數(shù)智總集業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入26億元，占整體收入12.76%。在這背后，公司先后簽約百信、安擎等國產(chǎn)算力廠商，逐步拓展面向行業(yè)客戶的直客直供業(yè)務(wù)，為未來發(fā)展打下基礎(chǔ)。新能源領(lǐng)域，智能光伏業(yè)務(wù)深化與國電投、三峽集團合作，與中電建聯(lián)合推進低碳智慧園區(qū)方案，覆蓋集團內(nèi)外企業(yè)。FastCube超融合產(chǎn)品拓展中芯國際等重點客戶，推動自主可控適配能力建設(shè)，積累高端制造技術(shù)儲備。

總之，可以看到中建信息在抓住數(shù)字機遇，通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)，全面提升自身的競爭力和行業(yè)價值，實現(xiàn)“深蹲后的起跳”。

長期主義的“精神底色”

在一個又一個的“深蹲起跳”中，企業(yè)能夠不斷朝著長期主義邁進。

長期主義，如今已經(jīng)是個老生常談的詞。人人都想長期主義，但“想”和“做”是兩回事。要真正實現(xiàn)長期發(fā)展，最關(guān)鍵的是要有不怕挫折、銳意進取的精神。

今年是中建信息成立20周年，翻開其發(fā)展史，會發(fā)現(xiàn)它是在一個又一個的“深蹲起跳”中不斷前行。

中建信息成立于2005年，最初的業(yè)務(wù)聚焦ICT產(chǎn)品分銷。2009年，是中建信息探索增值分銷模式的關(guān)鍵時間點，也時值華為回歸企業(yè)業(yè)務(wù)，同樣的目標和方向讓雙方一拍即合。當年4月，中建信息拿下華為UC產(chǎn)品線總代資質(zhì)。

在企業(yè)發(fā)展因子中，營銷等淺層次的是“快變量”，能夠發(fā)揮短期成效，但也會呈現(xiàn)不穩(wěn)定和低門檻的特征。深層次則是“慢變量”，比如創(chuàng)新的技術(shù)等等，它們需要大量投入，最終會帶來長期主義的復(fù)利價值。彼時，中建信息選擇將資源投入渠道網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)團隊建設(shè)，謀求長期發(fā)展，這種“慢策略”為其后續(xù)爆發(fā)埋下伏筆。

到了2017年，中建信息的營收為113.32億元，同比增長36.52%，凈利潤為1.73億元，同比增長34.24%。成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)的總經(jīng)銷商后，當時的中建信息已經(jīng)持續(xù)保持中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)銷商市場份額第一。對于某些企業(yè)而言，可能會選擇躺在功勞簿上“享受生活”了，但中建信息選擇繼續(xù)“折騰”。

當時的中建信息敏銳觀察到，隨著云時代的到來，產(chǎn)業(yè)鏈中的公司擁有巨大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，這將給增值分銷商創(chuàng)造新的發(fā)展機會。整個2017年，中建信息的云及數(shù)字化服務(wù)業(yè)務(wù)大幅增長，全年實現(xiàn)收入1.89億元，同比增長263.79%。更為關(guān)鍵的是，中建信息的商業(yè)模式正在發(fā)生深刻變化，即從增值分銷商向數(shù)字化綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。

到了2023年，中建信息實現(xiàn)營收約192.64億元，同比增長2.93%；歸母凈利潤約2.85億元，同比大漲224.28%，展現(xiàn)出經(jīng)營韌性和商業(yè)實力。雖然業(yè)績表現(xiàn)出色，但中建信息沒有止步不前，而是繼續(xù)進化，并明確了新的使命和愿景，分別是“讓企業(yè)與數(shù)智連接更便捷”和“成為數(shù)智生態(tài)服務(wù)提供者”。這意味著它將繼續(xù)發(fā)揮在生態(tài)鏈接、資源整合、平臺拓展等方面的優(yōu)勢，為打造共生、共創(chuàng)、共享的數(shù)字生態(tài)注入新動能。

如今，中建信息再次面對巨大的時代機遇，如何行動，需靠自身的智慧和魄力?？梢钥吹剑薪ㄐ畔⒁廊槐３种鴮ι鷳B(tài)和技術(shù)的投入，這是極為明智的，畢竟生態(tài)和技術(shù)壁壘才是戰(zhàn)略資產(chǎn)。

結(jié)語

中建信息的“深蹲起跳”，本質(zhì)是一場“技術(shù)投入-生態(tài)協(xié)同-行業(yè)價值”的正向循環(huán)。管理學(xué)大師德魯克曾說：“企業(yè)是社會的器官。”當一家公司的戰(zhàn)略與國家脈搏、行業(yè)需求同頻時，時間將成為它最大的盟友，價值創(chuàng)造是必然趨勢。對于中建信息而言，20年并非終點，而是下一個“深蹲”的起點。

內(nèi)容來源：一點財經(jīng) 

作者：趙同

編輯：鄒珺