
在數(shù)字時(shí)代的長(zhǎng)跑中
中建信息與華為并肩,抓機(jī)遇、擔(dān)使命
過去的一年我們砥礪而行
此刻也正以更飽滿熱情,迎接新征程
盛會(huì)又至,新程再啟。2月26日,“擎眾志 襄新程 共未來(lái)——2022年度中建信息核心合作伙伴高峰論壇”在三亞拉開帷幕。中建信息常務(wù)副總裁李大慶,華為技術(shù)有限公司副總裁、中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝分別為大會(huì)致辭。中建信息總經(jīng)理助理兼信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理丁毅、信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理兼華為事業(yè)部總經(jīng)理胡春鵬、信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理兼應(yīng)用事業(yè)部及平臺(tái)管理部總經(jīng)理陳昊,華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁許超、中國(guó)政企CMO邱恒、中國(guó)政企經(jīng)銷商管理與服務(wù)部部長(zhǎng)吳長(zhǎng)青、中國(guó)政企光產(chǎn)品解決方案銷售部部長(zhǎng)薛聚家等出席論壇,與來(lái)自全國(guó)各地的眾多合作伙伴凝聚共識(shí),共展未來(lái)。
奮進(jìn)有為 合作有道
集生態(tài)力量 創(chuàng)更大價(jià)值

中建信息常務(wù)副總裁李大慶
李大慶在致辭中首先感謝大家如約而至,表示增值分銷仍是公司發(fā)展主航道,未來(lái)要實(shí)現(xiàn)從做大到做深做強(qiáng)的轉(zhuǎn)變,有規(guī)模更要有質(zhì)量,為此中建信息也將全力加強(qiáng)自身能力建設(shè),做好業(yè)務(wù)發(fā)展支撐。2023年,中建信息與華為將在產(chǎn)品化、行業(yè)拓展、新商業(yè)模式等方面展開協(xié)同,并在行業(yè)信創(chuàng)及以無(wú)人機(jī)為主的智能機(jī)器領(lǐng)域強(qiáng)化投入、深化合作。
在新業(yè)務(wù)模式下,中建信息還將迎來(lái)角色的轉(zhuǎn)變,促使自身更加接近行業(yè)用戶、更好滿足用戶所需,并持續(xù)積累行業(yè)解讀能力;同時(shí),中建信息也會(huì)在產(chǎn)品、方案整合及服務(wù)上建立另一端能力,最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)需求的拉通落地。
此外,李大慶還談到,中建信息正隨著中國(guó)建材集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的逐漸展開,穩(wěn)步構(gòu)建自身的行業(yè)數(shù)字化能力。在集團(tuán)頂層規(guī)劃的指引下,中建信息將圍繞基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用、數(shù)據(jù)、信息安全等方面,針對(duì)集團(tuán)基礎(chǔ)建材、新材料、工程技術(shù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊的數(shù)字化需求,進(jìn)行全面對(duì)接和投入,通過搭建統(tǒng)一的數(shù)字底座來(lái)承載諸多專業(yè)應(yīng)用,以形成集團(tuán)乃至行業(yè)的數(shù)字生態(tài),他期待在此過程中可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的延展,集合伙伴力量,共同創(chuàng)造更大的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

華為技術(shù)有限公司副總裁、中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝
2023年必將是充滿信心和希望的一年。外部看,權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)GDP增速的預(yù)測(cè)及ICT投資規(guī)模增速的預(yù)期,都預(yù)示著市場(chǎng)將迎來(lái)春天;內(nèi)部看,華為在過去的一年,不僅經(jīng)營(yíng)結(jié)果符合預(yù)期,且實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng);同時(shí),中國(guó)政企業(yè)務(wù)也承壓持續(xù)保持增長(zhǎng),未來(lái)的市場(chǎng)空間、發(fā)展趨勢(shì)充滿信心和希望。
吳輝提出,過去伙伴與華為的關(guān)系,是基于項(xiàng)目的散狀結(jié)構(gòu);而未來(lái),伙伴與華為將結(jié)成“體系”,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)化為體系間的競(jìng)爭(zhēng)。
基于此,2023年,華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)將以打造“華為+伙伴”體系為核心,端到端在研、營(yíng)、供、銷、服、秩序六大關(guān)鍵要素上鍛造能力,與伙伴互為伙伴,彼此聚合。最終,實(shí)現(xiàn)伙伴體系內(nèi)局部能力間的相互協(xié)調(diào)、相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)、相互強(qiáng)化,進(jìn)而形成體系間強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
吳輝還針對(duì)2023年華為中國(guó)政企的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)變化進(jìn)行了解讀。華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的“三駕馬車”,首先是在NA市場(chǎng)持續(xù)做深做透,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力;在商業(yè)市場(chǎng),以集成商為核心,進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì);在分銷市場(chǎng),以產(chǎn)品為核心,依靠廣闊、下沉的銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋。
最后,吳輝對(duì)以中建信息為核心的經(jīng)銷商隊(duì)伍寄予厚望,希望伙伴能夠和華為一起,潛心鍛造自身能力,拓展市場(chǎng),同時(shí)注重在價(jià)值地市的重心下沉,與華為共謀新篇!
促能力轉(zhuǎn)型 攜伙伴共進(jìn)
中建信息持續(xù)提升自身能力 建好數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)

中建信息信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理兼華為事業(yè)部
總經(jīng)理胡春鵬
在主題演講中,胡春鵬回顧了中建信息2022年度華為業(yè)務(wù)情況與亮點(diǎn),分享了對(duì)商業(yè)市場(chǎng)新機(jī)遇、業(yè)務(wù)拓展及市場(chǎng)策略等方面的思考和見解。他表示,2023年中建信息將大力提升技術(shù)融合能力、產(chǎn)品適配能力等,同時(shí)從人才團(tuán)隊(duì)、物流體系、渠道金融等方面加速提升自身能力儲(chǔ)備,順應(yīng)公司新布局、新生態(tài),并實(shí)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)型,成為值得信賴的集產(chǎn)品、方案、商務(wù)于一體的數(shù)字生態(tài)服務(wù)商。
新動(dòng)能 新資源 新增長(zhǎng)
2023年華為中國(guó)政企合作伙伴政策與營(yíng)銷新資源

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)經(jīng)銷商管理與服務(wù)部部長(zhǎng)
吳長(zhǎng)青

華為中國(guó)政企CMO邱恒
吳長(zhǎng)青向與會(huì)伙伴詳細(xì)解讀2023年華為中國(guó)政企合作伙伴政策,強(qiáng)調(diào)華為繼續(xù)秉持“以利益為紐帶、以誠(chéng)信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”的原則,基于不同市場(chǎng)特點(diǎn)與合作伙伴一起構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的“華為+伙伴”體系;邱恒圍繞如何助力伙伴有效營(yíng)銷,達(dá)到目標(biāo)與績(jī)效上的共識(shí)及實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同、彼此成就展開闡述,表達(dá)了對(duì)合作伙伴在營(yíng)銷新資源的大力支撐下加快實(shí)現(xiàn)以營(yíng)促銷、創(chuàng)造更大價(jià)值的信心。

新程已展,堅(jiān)信行則將至;踔厲奮發(fā),必當(dāng)眾志成城。迄今連續(xù)14年居于華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)銷售額首位的成績(jī),印證中建信息與時(shí)俱進(jìn)的能力,也給予我們?cè)賱?chuàng)佳績(jī)的斗志信念。面對(duì)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革掀起的數(shù)字化熱潮,中建信息攜手華為“奮進(jìn)有為”,堅(jiān)定做好華為生態(tài)的重要支持者、建設(shè)者,與越來(lái)越多伙伴聚勢(shì)聚力、共贏共榮、共創(chuàng)更大商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值,助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展。