在數(shù)字時(shí)代的長(zhǎng)跑中

中建信息與華為并肩，抓機(jī)遇、擔(dān)使命

過去的一年我們砥礪而行

此刻也正以更飽滿熱情，迎接新征程

盛會(huì)又至，新程再啟。2月26日，“擎眾志 襄新程 共未來(lái)——2022年度中建信息核心合作伙伴高峰論壇”在三亞拉開帷幕。中建信息常務(wù)副總裁李大慶，華為技術(shù)有限公司副總裁、中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝分別為大會(huì)致辭。中建信息總經(jīng)理助理兼信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理丁毅、信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理兼華為事業(yè)部總經(jīng)理胡春鵬、信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理兼應(yīng)用事業(yè)部及平臺(tái)管理部總經(jīng)理陳昊，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁許超、中國(guó)政企CMO邱恒、中國(guó)政企經(jīng)銷商管理與服務(wù)部部長(zhǎng)吳長(zhǎng)青、中國(guó)政企光產(chǎn)品解決方案銷售部部長(zhǎng)薛聚家等出席論壇，與來(lái)自全國(guó)各地的眾多合作伙伴凝聚共識(shí)，共展未來(lái)。

奮進(jìn)有為 合作有道

集生態(tài)力量 創(chuàng)更大價(jià)值

中建信息常務(wù)副總裁李大慶

李大慶在致辭中首先感謝大家如約而至，表示增值分銷仍是公司發(fā)展主航道，未來(lái)要實(shí)現(xiàn)從做大到做深做強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，有規(guī)模更要有質(zhì)量，為此中建信息也將全力加強(qiáng)自身能力建設(shè)，做好業(yè)務(wù)發(fā)展支撐。2023年，中建信息與華為將在產(chǎn)品化、行業(yè)拓展、新商業(yè)模式等方面展開協(xié)同，并在行業(yè)信創(chuàng)及以無(wú)人機(jī)為主的智能機(jī)器領(lǐng)域強(qiáng)化投入、深化合作。

在新業(yè)務(wù)模式下，中建信息還將迎來(lái)角色的轉(zhuǎn)變，促使自身更加接近行業(yè)用戶、更好滿足用戶所需，并持續(xù)積累行業(yè)解讀能力；同時(shí)，中建信息也會(huì)在產(chǎn)品、方案整合及服務(wù)上建立另一端能力，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)需求的拉通落地。

此外，李大慶還談到，中建信息正隨著中國(guó)建材集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的逐漸展開，穩(wěn)步構(gòu)建自身的行業(yè)數(shù)字化能力。在集團(tuán)頂層規(guī)劃的指引下，中建信息將圍繞基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用、數(shù)據(jù)、信息安全等方面，針對(duì)集團(tuán)基礎(chǔ)建材、新材料、工程技術(shù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊的數(shù)字化需求，進(jìn)行全面對(duì)接和投入，通過搭建統(tǒng)一的數(shù)字底座來(lái)承載諸多專業(yè)應(yīng)用，以形成集團(tuán)乃至行業(yè)的數(shù)字生態(tài)，他期待在此過程中可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的延展，集合伙伴力量，共同創(chuàng)造更大的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

華為技術(shù)有限公司副總裁、中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝

2023年必將是充滿信心和希望的一年。外部看，權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)GDP增速的預(yù)測(cè)及ICT投資規(guī)模增速的預(yù)期，都預(yù)示著市場(chǎng)將迎來(lái)春天；內(nèi)部看，華為在過去的一年，不僅經(jīng)營(yíng)結(jié)果符合預(yù)期，且實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)；同時(shí)，中國(guó)政企業(yè)務(wù)也承壓持續(xù)保持增長(zhǎng)，未來(lái)的市場(chǎng)空間、發(fā)展趨勢(shì)充滿信心和希望。  

吳輝提出，過去伙伴與華為的關(guān)系，是基于項(xiàng)目的散狀結(jié)構(gòu)；而未來(lái)，伙伴與華為將結(jié)成“體系”，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)化為體系間的競(jìng)爭(zhēng)。   

基于此，2023年，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)將以打造“華為+伙伴”體系為核心，端到端在研、營(yíng)、供、銷、服、秩序六大關(guān)鍵要素上鍛造能力，與伙伴互為伙伴，彼此聚合。最終，實(shí)現(xiàn)伙伴體系內(nèi)局部能力間的相互協(xié)調(diào)、相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)、相互強(qiáng)化，進(jìn)而形成體系間強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 

吳輝還針對(duì)2023年華為中國(guó)政企的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)變化進(jìn)行了解讀。華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的“三駕馬車”，首先是在NA市場(chǎng)持續(xù)做深做透，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；在商業(yè)市場(chǎng)，以集成商為核心，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)；在分銷市場(chǎng)，以產(chǎn)品為核心，依靠廣闊、下沉的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋。 

最后，吳輝對(duì)以中建信息為核心的經(jīng)銷商隊(duì)伍寄予厚望，希望伙伴能夠和華為一起，潛心鍛造自身能力，拓展市場(chǎng)，同時(shí)注重在價(jià)值地市的重心下沉，與華為共謀新篇！

促能力轉(zhuǎn)型 攜伙伴共進(jìn)

中建信息持續(xù)提升自身能力 建好數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)

中建信息信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理兼華為事業(yè)部

總經(jīng)理胡春鵬

在主題演講中，胡春鵬回顧了中建信息2022年度華為業(yè)務(wù)情況與亮點(diǎn)，分享了對(duì)商業(yè)市場(chǎng)新機(jī)遇、業(yè)務(wù)拓展及市場(chǎng)策略等方面的思考和見解。他表示，2023年中建信息將大力提升技術(shù)融合能力、產(chǎn)品適配能力等，同時(shí)從人才團(tuán)隊(duì)、物流體系、渠道金融等方面加速提升自身能力儲(chǔ)備，順應(yīng)公司新布局、新生態(tài)，并實(shí)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)型，成為值得信賴的集產(chǎn)品、方案、商務(wù)于一體的數(shù)字生態(tài)服務(wù)商。

新動(dòng)能 新資源 新增長(zhǎng)

2023年華為中國(guó)政企合作伙伴政策與營(yíng)銷新資源

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)經(jīng)銷商管理與服務(wù)部部長(zhǎng)

吳長(zhǎng)青

華為中國(guó)政企CMO邱恒

吳長(zhǎng)青向與會(huì)伙伴詳細(xì)解讀2023年華為中國(guó)政企合作伙伴政策，強(qiáng)調(diào)華為繼續(xù)秉持“以利益為紐帶、以誠(chéng)信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”的原則，基于不同市場(chǎng)特點(diǎn)與合作伙伴一起構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的“華為+伙伴”體系；邱恒圍繞如何助力伙伴有效營(yíng)銷，達(dá)到目標(biāo)與績(jī)效上的共識(shí)及實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同、彼此成就展開闡述，表達(dá)了對(duì)合作伙伴在營(yíng)銷新資源的大力支撐下加快實(shí)現(xiàn)以營(yíng)促銷、創(chuàng)造更大價(jià)值的信心。

新程已展，堅(jiān)信行則將至；踔厲奮發(fā)，必當(dāng)眾志成城。迄今連續(xù)14年居于華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)銷售額首位的成績(jī)，印證中建信息與時(shí)俱進(jìn)的能力，也給予我們?cè)賱?chuàng)佳績(jī)的斗志信念。面對(duì)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革掀起的數(shù)字化熱潮，中建信息攜手華為“奮進(jìn)有為”，堅(jiān)定做好華為生態(tài)的重要支持者、建設(shè)者，與越來(lái)越多伙伴聚勢(shì)聚力、共贏共榮、共創(chuàng)更大商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值，助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展。